涂料行業(yè)把握市場突變點
中國涂料行業(yè)雖然是中國建材產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)之一，但只屬于中國經(jīng)濟的補充產(chǎn)業(yè)鏈。不過涂料行業(yè)也涌現(xiàn)了嘉寶莉、美涂士、三棵樹、沙漠綠洲、巴德士、經(jīng)典漆等民族名牌涂料品牌，這些品牌和涂料行業(yè)一樣遭遇到了宏大的考驗。但他們沒有坐等市場，而是紛紛開始主動求變，以適應(yīng)中國涂料市場的新趨勢，積極尋找市場營銷和實現(xiàn)品牌突破的新方法，并握好市場中的“突變點”，透過現(xiàn)象挖掘出市場本質(zhì)，讓自己立于不敗之地。
今年，中國涂料行業(yè)受到了前所未有的關(guān)注。因為福建品牌三棵樹油漆成為中央電視臺2010黃金資源廣告招標(biāo)會——中國建材第一標(biāo)，讓涂料行業(yè)成為中國的大眾媒體的新寵。
記得美國商業(yè)思想家凱文?凱利曾經(jīng)說過，關(guān)注度流向哪里，錢就流向哪里。但涂料行業(yè)有了關(guān)注度，那市場“錢”景是否就一片光明呢?而涂料品牌如何透過這個現(xiàn)象抓住涂料市場的突變點呢?就成為涂料行業(yè)、涂料人應(yīng)該思考的問題，我現(xiàn)在簡單說說我個人看法。
一：如何看待“中國建材第一標(biāo)”
中國民族涂料品牌三棵樹近幾年市場拓展和品牌操作風(fēng)生水起，不僅在市場上表現(xiàn)強勁，而且以八千多萬的廣告投放量，成為“中國建材第一標(biāo)”，也讓涂料行業(yè)成為今年被關(guān)注的行業(yè)之一。我們應(yīng)該首先感謝三棵樹，是它讓涂料行業(yè)進入大眾媒體的眼簾，相信有了媒體和大眾的關(guān)注，肯定能帶來一定的“錢”景。
但是“中國建材第一標(biāo)”能否給涂料行業(yè)帶來革命性的改變呢?我個人覺得未必。中國建材第一標(biāo)只是解決表面問題的一種方法，調(diào)侃的說，就是對涂料行業(yè)只能“治標(biāo)不治本”!我們需要透過“中國建材第一標(biāo)”這種現(xiàn)象，找出涂料市場的突變點。
美國未來學(xué)家穆爾就說過：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發(fā)展軌跡上的‘突變點’，即方向和速率變化的起點，抓住市場軌跡中的‘突變點’，方能適時順勢地先導(dǎo)市場。”從這幾句話中我們可以領(lǐng)悟到，要真正的去引導(dǎo)市場，就一定要找出市場中的突變點，這是我們在做市場的時候關(guān)鍵，找到突變點，就到順勢去先導(dǎo)市場。
那我們就循著三棵樹“中國建材第一標(biāo)”這個現(xiàn)象，努力找出涂料市場的突變點：
1、說明涂料市場競爭加劇。從前幾年的低關(guān)注度，轉(zhuǎn)向高關(guān)注度，高關(guān)注度也就意味著市場競爭激烈程度上升，營運成本開始增加。那中小型的涂料企業(yè)將面臨更大的市場危機。他們是繼續(xù)加入競爭還是進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型就值得思索。從這點就可以啟發(fā)我們企業(yè)必須從單個產(chǎn)品突破轉(zhuǎn)化成企業(yè)系統(tǒng)的突破，這除了需要整個市場的規(guī)范之外，更需要企業(yè)系統(tǒng)的建立，運用系統(tǒng)來減少市場面臨的危機，運用系統(tǒng)來縮減企業(yè)成本。
2、意味著涂料品牌塑造和推廣升級。涂料品牌品牌的推廣已經(jīng)從單一的終端人員推廣、油漆工推介，各類型榮譽申報升級到廣告大戰(zhàn)。根據(jù)某權(quán)威調(diào)研公司數(shù)據(jù)表明，涂料廣告投放品牌2008年不到十個品牌，到2010年激增到近百個品牌，在未來幾年還有可能達到井噴。從這組數(shù)據(jù)我們可以看出，今年三棵樹的“中國建材第一標(biāo)”是涂料品牌競爭的必然，也宣告涂料品牌宣傳推廣的升級時代的來臨。
3、民族涂料品牌和國外品牌PK的加劇。在立邦、多樂士等國外品牌在中國市場風(fēng)光無限的時候;在華潤遠嫁異國的時候;在嘉寶莉、沙漠綠洲、美涂士等獨撐民族品牌脊梁的時候;真的需要更多的民族品牌和嘉寶莉、沙漠綠洲一起挑起中國民族涂料發(fā)展的大梁。三棵樹的勇氣，讓我們相信民族涂料品牌一定能正面與立邦、多樂士較勁，并取得成功。
以上幾方面我認為是中國涂料市場發(fā)展的方向和速率變化的起點，是市場軌跡中的‘突變點’，可以對我們涂料企業(yè)和涂料品牌的塑造起到一定的借鑒作用。那我們該如何把握好這個市場的突變點呢?
二、如何把握利用好市場突變點
我們找到了市場的突變點，那就應(yīng)努力掌握到市場的主動權(quán)，我覺得想要在瞬息萬變的市場中把握好“突變點”，還要從做好以下幾個方面的研究和學(xué)習(xí)：
第一， 運用第一原則。大家都知道運用第一原則，但是如何運用好第一原則是個系統(tǒng)的工程。立邦第一個提出乳膠漆，華潤第一個提出木器漆，三棵樹成為“中國建材第一標(biāo)”。這些都讓他們在市場的突變中掌握到主動權(quán)，從而也贏得了市場的主動。
第一原則有先入為主的好處，能讓消費者、渠道記住，也能讓自己的品牌和競爭品牌成為區(qū)隔。例如最近幾年市場的一匹黑馬，中國涂料十大品牌之一的沙漠綠洲漆今年就在行業(yè)內(nèi)第一個提出“草本漆”的品牌定位，一時間草本漆成為中國健康油漆的新形象，從而讓“草本漆”成為沙漠綠洲市場拓展和宣傳的新名片。
第二，要研究涂料市場變化規(guī)律，把握好涂料市場變化的本質(zhì)。市場變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質(zhì)變的原則。這是一個動態(tài)變化發(fā)展的過程，呈現(xiàn)出一種不等速變化，非直線的動態(tài)軌跡。其中就有很多的“突變點”———每當(dāng)市場的量，變化積累到一定的程度，就會發(fā)生速率、方向的變化。例如今年新國標(biāo)的實施，國際原材料的漲價，就是市場中的幾個“突變點”，這兩個點讓許多小涂料企業(yè)和小品牌無法一下適應(yīng)，從而失去了市場的主動，肯定會引發(fā)退市效應(yīng)。
例如曾經(jīng)造就涂料行業(yè)神話的神州油漆就是在市場以往很多的“突變點”中失去了主動權(quán)，如今在市場中很難見其蹤影。所以說，中小企業(yè)，就象茫茫大海中的一葉帆船，直面挑戰(zhàn)與風(fēng)險，如有不慎，隨時會傾覆。因此，我們在面臨市場“突變點”時，需保持清楚的頭腦，不被復(fù)雜的市場所迷惑，從而抓住市場，先導(dǎo)市場，在瞬息萬變的市場中把握制勝的主動權(quán)。
第三，我們要學(xué)會突破自己，打破已有的思維框架，觀念與市場變化必須“同步”。 俗話說“思路決定出路”，假如思維落后于“變化”，那么，必然成為市場競爭的失敗者，被市場無情地淘汰。只有突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來判斷市場，才能敏銳地觀察到市場變化軌道中的“突變點”，從而卓有成效地先導(dǎo)市場。匯龍油漆當(dāng)年在市場中提出專業(yè)木門油漆的概念，就是從市場突變點中找到細分市場，從消費市場中發(fā)現(xiàn)“突變點”，毅然進行產(chǎn)品細分的開發(fā)和營銷。
以上這幾點是相輔相成、互促共進，如果他們無法有機結(jié)合，企業(yè)是難以在當(dāng)今市場環(huán)境下獲得長遠發(fā)展。即便因巧合的關(guān)系，那也只是一個短暫的春天，從長遠來看，企業(yè)如不能在不斷更新觀念的過程中，捕捉市場變化軌跡上的“突變點”，是難以建立起百年企業(yè)。
