2015年上半年，家居市場(chǎng)整體低迷，即便是價(jià)格中低端的家具產(chǎn)品銷量也令人堪憂，更不要說(shuō)一向高大上的紅木家具。但是市場(chǎng)的欠佳，讓紅木家居也開(kāi)始對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整，第一招便出在了價(jià)格上。記者近期走訪了多家紅木家具企業(yè)，發(fā)現(xiàn)眾多的紅木家具開(kāi)始走價(jià)格親民路線。
價(jià)格：走親民路線 價(jià)格堪比實(shí)木家具
在很多人的印象中，紅木家具是高大上的象征，一些其天價(jià)紅木家具，讓消費(fèi)者只敢問(wèn)不敢買。孫總坦言：“現(xiàn)在紅木經(jīng)銷商很無(wú)奈，本身紅木價(jià)格很高，經(jīng)濟(jì)蕭條，普通老百姓沒(méi)人愿意購(gòu)買”。
孫總告訴記者，“面對(duì)目前的市場(chǎng)困境，企業(yè)都在想辦法，我們大紅酸枝居多，現(xiàn)有的價(jià)格較高，僅次于黃花梨和小葉紫檀，現(xiàn)在打算把大紅酸枝按照進(jìn)價(jià)處理。準(zhǔn)備再上一批老百姓接受得起的以刺猬紫檀、大果紫檀等為主的紅木產(chǎn)品。現(xiàn)在家庭買家具費(fèi)用在八九萬(wàn)元，緬甸花梨價(jià)位在二三十萬(wàn)元，而刺猬紫檀在十萬(wàn)元左右，這個(gè)一般家庭可以承受得起，企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)迎合市場(chǎng)。”
博雅軒總經(jīng)理田義德告訴記者，銷售的主要是非洲花梨家具，屬于中檔的紅木家具，價(jià)格比那些遙不可及的大紅酸枝、黃花梨等紅木家具低很多。如果是緬甸花梨的一套沙發(fā)在6.5萬(wàn)元左右，南美紅檀香的家具價(jià)格就在4萬(wàn)多元，刺猬紫檀3萬(wàn)到4萬(wàn)元之間，而非洲花梨價(jià)位在3.5萬(wàn)元左右，老百姓都能購(gòu)買的起的家具，價(jià)位也和實(shí)木家具相差不多，也比很多品牌的真皮沙發(fā)便宜。
市場(chǎng)：利潤(rùn)微薄 甩貨回籠資金
“現(xiàn)在的紅木家具有價(jià)無(wú)市”憶古軒董事長(zhǎng)孫凱歌這么評(píng)價(jià)紅木家具市場(chǎng)?！敖?jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，人們的消費(fèi)欲望不足，紅木家具市場(chǎng)舉步維艱，很多中小企業(yè)已經(jīng)倒閉關(guān)門，艱難存活的企業(yè)，自然就要想未來(lái)出路。”
在采訪時(shí)，憶古軒董事長(zhǎng)孫凱歌說(shuō)：“前些年，紅木高端產(chǎn)品利潤(rùn)很高，在20%-30%；現(xiàn)在隨著市場(chǎng)冷淡，很多廠家甩貨，目的是騰出資金，讓人感覺(jué)價(jià)格好像下降了。但是，真正的紅木產(chǎn)品因?yàn)椴牧舷∪?，沒(méi)有降價(jià)反而上漲了”。
盤谷紅木專營(yíng)店店長(zhǎng)陳玉敏介紹，“一套紅木家具100多萬(wàn)元，值一套房子的價(jià)格了，老百姓根本接受不了。消費(fèi)者更多在乎價(jià)格，其次是家具文化，所以現(xiàn)在企業(yè)也作出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變?！?/p>
記者在盤谷紅木專營(yíng)店了解到，黑酸枝屬于紅木家具里中等價(jià)位，一套小款沙發(fā)在5萬(wàn)元左右，與大紅酸枝價(jià)格差距很大，但紋理和大紅酸枝很相似，大眾能接受我們也就有了市場(chǎng)。陳經(jīng)理坦言，“雖然商家都是在煎熬中，紅木家具價(jià)格不是說(shuō)壓低就能低的，而是原料決定價(jià)格，但是賣價(jià)高就迎合不了市場(chǎng)。"
專家：紅木投資 收藏最佳時(shí)機(jī)
紅木市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，普通消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)猶如“霧里看花”，屢屢被商家“忽悠”。如何辨識(shí)紅木的真假？
據(jù)憶古軒董事長(zhǎng)孫凱歌介紹說(shuō)，“購(gòu)買紅木家具需要認(rèn)清紅木家具真實(shí)身份，紅木市場(chǎng)的造假往往從材料動(dòng)手腳，由于大多數(shù)消費(fèi)者辨別不清楚紅木的樹(shù)種、價(jià)值，往往上當(dāng)受騙”。
而盤谷紅木專營(yíng)店店長(zhǎng)陳玉敏則表示：目前紅木原木源頭持續(xù)降低，進(jìn)口紅木原木的價(jià)格也隨機(jī)不斷升高，這與家具市場(chǎng)很多成品紅木家具接近成本價(jià)銷售的現(xiàn)象嚴(yán)重不相符，紅木家具市場(chǎng)的價(jià)格只是一時(shí)走低，時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)。紅木家具的價(jià)格具體何時(shí)回升我們不得而知，但是對(duì)于平時(shí)想買紅木家具而對(duì)價(jià)格偏高頗有顧慮的人，現(xiàn)在倒是入手的好機(jī)會(huì)。(文/三秦都市報(bào))
